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    Telefónica ajustará los PIC y reorganizará el segmento de empresas

      CCOO ha abordado con Telefónica una revisión de cumplimientos en varios indicadores y segmentos de las áreas comerciales, con el objetivo de aumentar el promedio de cobro. Además la empresa comunica varios cambios organizativos en el área de Comercial.

      28/05/2021.
      telefonica

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      A falta de datos concretos, Telefónica va a revisar los PIC del primer trimestre de la generalista de Mediana y Pequeña Empresas, adaptándolos a la realidad comercial del periodo, todavía impactado por la crisis sanitaria y económica (dificultades en la captación, desarrollo y portabilidad). En la parte de Gran Público de Canal de tiendas exclusivas, con PIC mensual, también se van a revisar para alinear los cumplimientos del canal.

      CCOO seguirá solicitando nuevos ajustes para mantener y mejorar la retribución variable de la red comercial.

      En cuanto a la reorganización de CGC,s, tras las modificaciones realizadas en Mediana Empresa el pasado 1 de abril, va a haber cambios en las jefaturas de los CGC de los que ya se está informando a la plantilla. El objetivo es un modelo más especializado y personalizado hacía el cliente, simplificando el modelo de relación asesor-comercial e intentar minimizar las posibles rotaciones de clientes.

      Por último, CCOO ha trasladado varias cuestiones: incidencias y actualización de datos en Mercurio, posibilidad de mejora de turnos en los CGC, falta de cobro del Modulador de Resultados de la Empresa en algún colectivo, aumento excesivo de los objetivos del indicador TI minorando el posible cobro del Complemento de Venta Estratégica y la necesidad de abordar una revisión de los indicadores de Calidad de los PIC.